新車 買う 値引き

新車を買う前に知っておきたいこと

某カーディーラーで働く私が新車を買う前に知っておいたほうが良いことを伝えるブログです

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初売りからお客様が溢れています新車を買うならやはり3月?新車を買うまでには何度も商談を重ねるのが普通です現役カーディーラーの営業マンです!

初売りからお客様が溢れています

新年が明けて早いもので3週間が経ちました。僕が働いているディーラーでは4日から初売り、つまり僕にとっての仕事はじめでしたが、この仕事はじめから1週間くらいがもしかしたら1年で最も忙しいかもしれません。

やはり3月の年度末までに車の買い替えを検討している人が多く、また初売りから2週間ほどは来店されたお客様にお年玉(お菓子や洗剤が入っている)をプレゼントしているので、この期間に見積もり依頼する方、試乗される方、点検を受ける方が殺到するのでお店の中も常に満員御礼状態で営業スタッフもてんやわんやです(;^_^

もちろん無料で貰えるお年玉目当てのお客様も多いのは確かですが、この時期は本気で車を探して、購入に繋がるお客様が圧倒的に多いのも事実なので、忙しいからと言ってお客様を軽くあしらっていては売り上げが伸びないので、時間をかけることはなかなか難しいですが、可能な限り親身になって接客しています。

1月に来店される方は3月までに車を買いたいという方が多いため、商談ものんびりしていられません。つまり来店されたお客様には後日、必ず再来店を促す電話をしています。

たったこれだけで2度目の来店をされる確率は飛躍的に上がり、結果、購入に繋がる確率も上がるのです。

とにかく1年でこれほど飛ぶように車が売れる時期はないので、営業マンからしても稼ぎ時ですので、インフルエンザや風邪などには気を付けて頑張りたいと思います!

新車を買うならやはり3月?

新車が最も売れるのは2月~3月です。やはりこの時期は新生活が始まり、特に新社会人の人が車を買うので、必然的にこの時期は車が売れ⇒そして買い替えるときも車検が切れるこの時期に車を買う人が多いので、日本ではどうしてもこの時期に車が圧倒的に売れるのです。

ではこの売れる時期に車を買うのはやめたほうが良いのか?と言うと答えはNOです。

この2月から3月にかけては各カーメーカーが決算時期なので、1台でも多く販売して株主総会に備えたいので、カーディーラーに対して奨励金などを出すため、カーディーラーも最大限の値引きをお客に提示して販売しようとするので、車を少しでも安く、最大限の値引き額を出して買いたいのであれば、やはり2月から3月がオススメと言うこととなります。

新車が安く買えるのは3月だと多くの方が知っていると思うので、今回はその理由を説明しましたが、もちろん例外もあります。

3月でなくても新古車、フルモデルチェンジ前の車など、新車を安く買える時期は多いので、絶対に3月に買わなければ損だと思うことも古い考えかもしれません。

いずれにしても3月ごろに車検を迎えて新車へ買い替える予定の方であれば、やはり2月から3月にかけて買えば値引き額も大きくなるので、1月くらいからディーラーに足を運んで商談を進めてくださいね。

新車を買うまでには何度も商談を重ねるのが普通です

新車は高い買い物なので何度も商談を重ねて契約に至ることが普通です。

中古車であれば状態の良い車を見つけて早目に契約しないと売り切れる可能性もあり、また100万円以下の車なら即決で決めることもあるかもしれませんので1度の来店、商談で契約に至ることも珍しくありません。

一方、新車の場合は軽自動車でも諸費用を入れれば150万円ほどとなり、カスタム系やオプションをたくさん付ければ軽自動車でも200万円を超えることも珍しくありませんし、普通車であれば300万円以上は当たり前で、グレードによっては400万、500万円以上の値段になることも珍しくありませんので、1度の商談で契約まで至ることはほとんどありません。

例えばAという車を買いたいと思ってネットで色々調べる⇒ディーラーで試乗&見積もりをだしてもらう⇒2度目の来店で本格的な値段交渉⇒3度目の来店で契約。

一般的には上記のような流れになることが多く、人によっては5度、6度、値引き交渉を行う方もいるのですが、正直、3度目、4度目で限界ギリギリの値引き額を提示することが多いので、それ以上値引き交渉を行っても時間の無駄になることのほうが多いです。

ディーラ側からしても、商談を5度以上重ねるお客は、後々面倒なお客になる可能性もあるので逆に値引き額を抑えることもあるほどです。

ですので本当にその車を買いたいと思っている場合でも、値引き交渉、つまり商談の回数は最初の来店を1度と数えて3度目、4度目くらいまでにするのがベストだと思いますよ。

現役カーディーラーの営業マンです!

はじめまして!僕は33歳で、某カーディーラーで働いています!結婚して子供も2人いるので、家族のために毎日、頑張って仕事をしています。

僕は小さいころから車が好きだったみたいで、ブーブー(車)のおもちゃでよく遊んでいたと親が言っていました。

2歳の長男も僕の血を受け継いだのか?車のおもちゃが好きで、家にはトミカプラレールがたくさんあります。

トミカのミニカーはかなりの数で、おそらく50個はあるのではないかと思いますが、息子が色々な所で遊んではそのままにしたりするので、結構、数は減っています。。ただ大掃除をすれば色々な所からトミカのミニカーが出てくるんだと思いますが(;^_^

そんなこんなで毎日、楽しく生活していますが、僕は大学卒業後に当たり前のように車のメーカーに就職し、10年以上、お客様相手に営業をしている、いわゆるカーディーラーの営業マンです!

新車購入の交渉をするのはもちろん、新車購入後もさまざまなサポートをしています。

新車の販売のノルマは一応ありますが、それほど厳しくないノルマなので毎月ノルマは達成できています。

特に長年おつきあいしているお客様は5年に1度は、つまり2回目の車検までに買い替えられる方が多いので、10年以上働いていればお付き合いがあるお客様だけでノルマが達成できるくらいです。

そんな現役カーディーラーの営業マンである僕が、これから車を買う予定の方に、お得に車を買う方法を伝えるためにブログを立ち上げました。もちろんみなさんが一番興味のある、新車の値引き交渉についても語っていきたいと思いますので、興味のある方は楽しみにしてください!

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